La surenchère de l’acheteur en immobilier est-elle autorisée ?
Vous avez trouvé un appartement qui vous plaît, mais un autre acheteur vient de faire une offre au prix demandé. Pouvez-vous proposer davantage pour obtenir le bien ? Oui, la surenchère immobilière est possible. Mais attention : tout dépend du moment où vous faites votre proposition et des engagements déjà pris par le vendeur.
Peut-on surenchérir sur une offre d'achat immobilier ?
En France, rien n'interdit à un acheteur de proposer un prix supérieur à celui affiché dans une annonce immobilière.
Par exemple, un appartement est proposé à 500 000 €. Vous pouvez parfaitement faire une offre à 510 000 € si vous estimez que le bien le justifie.
La situation devient plus délicate lorsqu'un autre acheteur a déjà fait une offre. La distinction essentielle est la suivante : le vendeur a-t-il simplement reçu une offre ou l'a-t-il déjà acceptée ?
Une offre au prix oblige-t-elle le vendeur à vendre ?
C'est la question la plus importante. Contrairement à une idée répandue, une offre au prix affiché n'entraîne pas automatiquement la vente dans toutes les situations.
Lorsque l'appartement est commercialisé par une agence immobilière, celle-ci dispose généralement d'un mandat d'entremise. Elle présente les offres au vendeur, qui conserve en principe la possibilité de les accepter ou de les refuser.
Dans une vente entre particuliers, la situation peut être différente. Selon la formulation de l'annonce, les conditions de la vente et les échanges entre les parties, une offre au prix peut avoir des conséquences juridiques plus importantes.
Enfin, lorsqu'un vendeur a accepté une offre d'achat, il peut déjà être juridiquement engagé, même si le compromis n'est pas encore signé.
Le point à retenir : ce n'est pas uniquement le montant de l'offre qui compte, mais aussi le moment et les conditions dans lesquelles elle est acceptée.
Un exemple réel de surenchère à Paris
Nous avons rencontré cette situation lors de la recherche d'un appartement pour des clients dans le quartier de Villiers, à Paris.
L'appartement était proposé à 945 000 €. Un premier acheteur avait fait une offre au prix demandé. Cette proposition avait été transmise au vendeur, mais celui-ci ne l'avait pas encore acceptée.
Nos clients souhaitaient vraiment acquérir cet appartement. Nous avons donc décidé de proposer 20 000 € supplémentaires, soit une offre à 965 000 €.
Le vendeur a retenu notre proposition et nos clients ont pu acheter l'appartement.
Faut-il surenchérir pour acheter un appartement ?
À Paris, certains appartements réunissent des qualités difficiles à retrouver : un étage élevé, une belle luminosité, un plan agréable, un extérieur ou simplement un emplacement particulièrement recherché.
Dans ces situations, une surenchère raisonnable peut se justifier. Prenons un appartement affiché à 950 000 €. Si sa valeur de marché est plutôt proche de 980 000 €, proposer 970 000 € reste une mauvaise opération.
À l'inverse, surenchérir sur un appartement déjà trop cher peut conduire à payer un prix difficile à justifier lors d'une future revente.
Ce qu'il faut retenir
La surenchère immobilière est autorisée, mais le vendeur ne pourra pas revenir librement sur une vente déjà engagée.
Avant de proposer un prix supérieur, il faut donc vérifier la situation juridique de la vente et s'assurer que le montant proposé reste cohérent avec la valeur de l'appartement.
L'objectif n'est pas de gagner face à un autre acheteur. C'est d'acheter un appartement qui vous plaît, sans le payer plus cher qu'il ne le mérite.
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